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    “的确遇到了点问题。”如果是以前，冷铭断然不会理睬苏雪瑞的问题，但现在他却非常自然地和苏雪瑞探讨起来。

    “我原来设立宣传办事处，是为了增加知府衙门的收入。但是大家都没有见识过打广告的用处，所以来咨询者多，交钱者少。二来，诸如端午这样全民庆贺的节日相对较少，而商家又多，诸事过于繁琐，我还在寻觅能够帮我负责此事的人。”

    “我倒是有一个主意。”说到这里，苏雪瑞忍不住打开话匣子，“倘若大人愿意相信我，我可以在短时间内让这办事处名声大噪，大大提高青州知府衙门的收入。”

    “哦？”冷铭稍稍坐正了，“苏掌柜请说。”

    “我得跟大人谈一个合作，大人先内定我赢得中秋节的广告位，否则我便不能把方法跟大人说。”

    苏雪瑞竟然跟他讨价还价，冷铭越发觉得有意思，他点点头：“既然苏掌柜开口，我可以答应你。不过你要想出行之有效的办法。”

    “一来，大人可以先买通街巷的乞丐，宣传例如如归饭馆在端午宴后生意多么红火，收入比以往多了三四倍的事迹，把广告的效应夸张化。二来，大人可以办一场声势浩大的广告标王拍卖会，价高者得，拿到标王的商家，大人保证不遗余力地去宣传它。”

    “夺标赛？”冷铭不免赞许说，“与其大家来我这里试探报价，还不如让他们自己竞价，这样一来，我便可以作壁上观，也不必被人诟病知府衙门吃相难看。”

    “大人还顾忌知府衙门的名声？”苏雪瑞笑了。

    “公门中人，行事总得顾及官家颜面。不然我顶上的乌纱帽，不知哪一天就会变成断头汤。”冷铭自嘲一笑。

    他不像那些背靠家族的子弟，自是每走一步都如履薄冰。

    “这样看来，大人也挺可怜的。”苏雪瑞说。

    “可怜？”冷铭还是第一次听人如此形容他。

    苏雪瑞点点头说：“是啊，倘若大人在朝中有人，也不会被派到青州这个穷困的地方了。而且，一上任就面对旱灾和瘟疫的烂摊子，还要想办法提高衙门的收入，可见俸禄也惨淡到了一定的程度。”

    冷铭笑了：“也许吧。但无论到哪，我做的都是为国为民之事，无怨也无悔。”

    冷铭出身贫寒，但为人天资聪颖，所以比其他人多了一个跃龙门的机会。而激励他寒窗苦读，做一方知州的动力，便是能够帮乡民们修一条路，凿一口井。

    也不知怎么的，冷铭这一笑特别动人，苏雪瑞不免别过脸，慌乱地捧起茶盏，喝了一口茶。
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