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    ……

    下午。

    王盛再次来到紫房子，将详细列明设备、人员配置、技术标准和成本估算的清单交给了赵经理。

    每个套餐的成本，王盛都做了一点点数字艺术，低端套餐的成本改为了1000多块，定价为1999，中端套餐的成本改为了2000多块，定价为3999元，中高端套餐的成本改为了4000多块，定价为6999元。

    多出的成本，被挪到了后期制作以及人工和设备上。

    电影厂级别的后期制作技术、电影厂级别的技术工人、至少是业务级的摄像设备，你就说，这些是不是成本吧。

    王盛脸不红心不跳的喝着茶，看着坐在对面的赵经理，还有赵经理请来的律师。

    这律师怎么长得那么像大桥未久老师。

    穿衣打扮也像。

    职服、肉色丝袜。

    王盛大大方方的看着对方。

    也不怕对方觉得他猥琐。

    他这辈子的建模，相当哇塞。

    果不其然，对方被看的眼底里由不得荡起了涟漪，只得用喝茶掩饰慌乱。

    赵经理看得非常仔细，没有注意到这些，他不时点点头，显然对王盛团队的效率和专业很满意。

    “王总，你们这速度可以，标准也定得明白。”

    赵经理放下清单，笑容满面：“抽成比例嘛，我们这边也商量了一下。客源、场地协调、前期洽谈、合同签订都是我们出，我们承担了主要的市场风险和客户管理成本……”

    他顿了顿，伸出四个手指：“这个数，你看怎么样？百分之四十。”

    比预想中的比例要低一些，但也没低多少。

    王盛一脸为难道：“赵经理，百分之四十的话，我们完全没有什么利润啊，您看能不能少一点。”

    赵经理也是一脸为难：“王总，百分之四十的抽成已经很少了。”

    少你奶奶个腿。

    黄团抽成那么狠，都没有百分之三十。

    “赵经理，真的赚不到钱啊。”

    “……”

    ……

    你来我往拉扯了足足十分钟，赵经理才勉强同意退一步：“王总，百分之三十五，再少我就要请示上面的领导了，请示领导，就说不准那天才能定下来了。”

    王盛观察了一下对方的神态，又看了下大桥老师，大概感觉到这出价虽不是底线，但也接近底线了：“赵经理，百分之三十五……可以。但有三个要写到书面合同上的条件。”

    “王总请讲。”

    “第一，价格体系必须严格执行，不能随意打折，乱了市场。第二，要签至少三年的独家承包合同，承包期内，贵司不能把摄影录像业务再外包给其他人，我方在承包期限内会优先完成贵司的派单，如有违约，需赔付给对方一百万元的违约金。第三，每一单需要先支付给我们该订单30%的金额，用作订金，尾款需要在婚礼结束后的三天内付清，如果客户在婚礼开始前一天取消订单，我方只退15%。”

    “订金和尾款结算期限，勉强可以接受……”

    赵经理沉思了下：“但是承包期限太久，按理讲，我们如果卖承包权，愿意出价的人很多，这个违约金更是无稽之谈。”

    “赵经理……”

    王盛语气冷静道：“紫房子是京城婚庆服务行业的质量招牌，每个环节的服务标准都是潜在客户眼中的标杆。

    须知，牵一发而动全身。

    我认为，婚庆录像业务，在我掀起的高端化浪潮的倒逼下，一定会出现浑水摸鱼之辈，搅乱市场，万一，你们把业务交到居心不良之人手中，被砸了招牌，还怎么维持质量标杆？

    我调查过京城的婚庆行业，目前来看，贵司虽然一家独大，但新开的婚庆服务公司、工作室，不说多如牛毛，也有几十家。

    想要干掉你们，抢夺市场的野心家，您敢说没有吗？这个年代，最不缺的就是野心家，罐头换飞机之辈，犹如过江之卿。

    另外，放眼整个京城，你们还能找到比我们北影厂更靠谱、成规模的摄影队伍吗？”

    王盛的话，像一把精准的钥匙，插进了赵经理心头的锁眼里，轻轻一拧。

    他前面铺垫的“质量招牌”、“质量标杆”是恭维，也是事实。

    而后面点出的“浑水摸鱼”、“野心家”、“砸招牌”，则精准地戳中了赵经理，或者说紫房子这类老牌国营单位最敏感的神经——稳定和责任。

    在1996年，市场经济浪潮扑面而来，紫房子虽然凭借老字号底蕴一时无两，但管理层并非感受不到压力。

    正如王盛所说，新的婚庆公司、工作室如雨后春笋，服务质量良莠不齐，价格战暗流涌动。

    如果把录像业务随便外包给一个不靠谱的团队，拍出来的东西粗制滥造，甚至在新人婚礼上出了纰漏，比如带子没录上、机器故障，客户不会骂那个录像师傅，只会骂他紫房子！

    这砸的是紫房子几十年攒下来的金字招牌。

    这个责任，他一个业务经理可担不起。

    王盛提出的“北影厂”背景和“成规模的摄影队伍”，恰恰提供了另一种稀缺资源——可靠性和专业性。

    这不是街边找个扛摄像机的个体户能比的，这是一种组织背书的、可预期的、稳定的质量输出。

    对于求稳怕乱的国营单位，这一点有时比单纯的利润更重要。

    赵经理脸上的笑容收敛了，手指无意识地敲着桌面，陷入了真正的沉思。

    他重新打量了一下眼前这个年轻人，没想到他不仅懂技术，更懂人心，懂他们这种单位的软肋。

    “一百万违约金确实太高了，没有这么谈生意的。”赵经理缓缓开口，语气严肃了许多：“王总，你的担心我明白。这样，独家承包……可以谈，但期限不能三年那么长。一年！我们先合作一年看看效果。如果这一年合作愉快，你们确实像你说的那样专业、可靠，明年我们再签更长的合同。”

    他身体前倾，目光锐利：“至于价格体系，你放心，紫房子最重规矩，绝不会自己乱打折。你的三个条件，我可以答应，但也要加上我的条件——质量一票否决权。

    如果你们派出的团队连续出现两次客户投诉，或者有一次重大失误，我们有权力单方面终止合作，并且你们要承担相应的赔偿责任。这一点，必须白纸黑字写进合同！”

    赵经理这是在用王盛的逻辑反将他一军。
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